Prieš penkis mėnesius potencialus klientas paklausė: „Kaip 400 € svetainė gali būti profesionali? Konkurentai turi 5 000 € svetaines."
Peržiūrėjome jo penkis konkurentus. Trys iš penkių — WordPress šablonai, kurie realiai kainuoja 200-500 €. Du custom, bet vidutiniški. Nė vieno PageSpeed balas nesiekė 60 mobiliame įrenginyje.
Klientui parodėme paprastą tiesą: konkurentai moka daugiau, bet svetainės nėra geresnės. Jie moka už agentūros overhead'ą — projektų vadybininkus, brand konsultantus, meetings'ų kalendorius.
Ką sukūrėme už 400 €
Pirmasis projektas buvo landing puslapis su premium estetika:
- Individualus dizainas be šablonų
- Kontaktų forma su automatiniu atsakymu
- SEO optimizacija Vilniaus + regionų raktažodžiams
- Google Business Profile integracija
- Mobilus dizainas su PageSpeed 95+
Paleidimas per 5 darbo dienas. Fiksuota kaina, be papildomų mokesčių.
Rezultatai per 60 dienų
Nesukūrėme kažko revoliucinio. Sukūrėme svetainę, kuri realiai konvertuoja. Rezultatai:
- Užklausų iš svetainės: 3/mėn. → 24/mėn.
- Konversijos rate: 1.2% → 4.8%
- „Vėdinimas Vilniuje" — 47 pozicija → 6 pozicija Google
- Užklausų iš Google +230%
Klientas grįžo. Ne todėl, kad reklamavome papildomus produktus. Todėl, kad matomas rezultatas sukūrė norą investuoti daugiau.
Kaip 400 € tapo 2 800 €
Per kitus penkis mėnesius klientas užsakė:
- Online kalkuliatorių (automatinis kainos skaičiavimas) — 600 €
- AI chatbotą (atsako naktimis + savaitgaliais) — 400 €
- CRM automatizaciją (Zapier + Rivilė integracija) — 700 €
- Klientų portalą su užsakymų sekimu — 700 €
Iš viso — 2 400 € papildomai. Bendras projektas: 2 800 €.
Kodėl klientas nepirko pagal kainą
Kai pirmasis 400 € projektas davė 8x daugiau užklausų, jis pats prašė investuoti daugiau. Kiekvienas naujas etapas turėjo aiškų ROI. Kalkuliatorius sumažino telefoninių konsultacijų laiką 60%. Chatbotas atsakė į 40% nakties užklausų. CRM automatizacija atlaisvino 15 valandų per savaitę.
Klientas nepirko pagal kainą. Klientas pirko pagal rezultatą.
Auksinis principas
Nesivaikyk aukštos pradinės kainos. Duok mažą pradinį rezultatą, tada išplėsk kiek klientas pats prašo.
Pardavimai ilguoju laikotarpiu — trust, ne maksimali markup pirmame projekte.
Jei ieškote panašaus augimo scenarijaus savo verslui — pradėk nuo pagrindų. Landing puslapis nuo 400 €, aiški užklausų forma, greitis, mobilus dizainas. Kai matysite srautą, žinosite kur investuoti toliau.